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Eine effektive Zielgruppen- und Persona-Analyse ist nicht nur die Grundlage für eine dauerhafte Kundenbindung, sondern ist auch zur Kundenneugewinnung und zur Ausrichtung der eigenen Marketing- und Vertriebsaktivitäten besonders wichtig. In sieben einfachen Schritten lernen Sie Ihre Kunden besser kennen und deren Bedürfnisse abzuschätzen.

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Kunden besser Kennenlernen: Definieren Sie die Zielgruppe Wenn Sie Ihre Kunden besser kennenlernen möchten, gilt es zunächst überhaupt die Kundengruppe und somit die Zielgruppe zu definieren. Da es nicht möglich ist, jeden Kunden individuell genau kennenzulernen und dessen Bedürfnisse zu begreifen, stellen gut strukturierte Zielgruppen und Customer Personas die effizienteste Lösung in diesem Bereich dar.

Aber heute? Tatsächlich gibt es da auch ganz viele Möglichkeiten. Wir zeigen dir, welche. Oder wohnst du seit Jahren an einem Ort, aber die sozialen Kontakte werden immer weniger? Weil die anderen wegziehen, zu viel um die Ohren haben oder was auch immer … Oder bist du gerade wieder Single?

Die Zielgruppe wird dabei in der Regel sowohl von demographischen und sozioökonomischen Merkmalen bestimmt. Wichtige Merkmale sind hierbei unter anderem das Alter, das Geschlecht, der Wohnort, aber auch Faktoren wie das Einkommen, der Familienstand oder die Bildung und der Beruf der Personen.

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Je besser Sie die Zielgruppe eingrenzen können, umso effektiver und effizienter können Sie im weiteren Verlauf Ihre Kunden besser kennenlernen. Die Auswertung des Kaufverhaltens innerhalb kennenzulernen kennenlernen Zielgruppe Nachdem die Zielgruppe nach soziodemographischen Daten eingegrenzt wurde, gilt es nun das Verhalten der Zielgruppe auszuwerten. Es muss die intrinsische Motivation der Zielgruppe gefunden werden, welche das direkte Kaufverhalten beeinflusst.

Wichtige Faktoren sind dabei unter anderem das Konsumbewusstsein, bestimmte Markenpräferenzen, die noch vorhandenen Bedürfnisse der Zielgruppe und deren allgemeine Lebens- und Finanzsituation.

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All diese Daten helfen nicht nur genauer über die eigenen Kunden kennenzulernen kennenlernen zu sein, sondern sind zudem die Grundvoraussetzung für ein effektives Marketing und somit eine effektivere Ansprache der eigenen Zielgruppe.

Sie werden überrascht sein, wie viele Kunden bereit sind an qualitativen Befragungen teilzunehmen und ihr Feedback zu hinterlassen. Oftmals genügen einfache Fragebögen, die direkt online oder bei Bedarf auch im Ladenlokal ausgefüllt werden können, um ein erstes kennenzulernen kennenlernen qualitatives Feedback Ihrer Kunden zu erhalten.

Allerdings ist dies kein einmaliger Vorgang. Denn durch die digitale Welt verändert sich das Nutzer-Verhalten oftmals deutlich schneller als noch vor vielen Jahren.

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Die Analyse der Zielgruppe ist somit ein dynamischer Prozess, der sich immer wieder verändert und somit kennenzulernen kennenlernen durchgeführt werden muss.

Wenn Sie Ihre Kunden besser kennenlernen möchten, sollten Sie diese Feedback-Lösungen dauerhaft implementieren und die Manpower für die Auswertung bereitstellen. Setzen Sie konsequent auf digitale Lösungen Die benötigte Manpower ist immer ein Problem und vor allem kennenlernen mit frauen kleine und noch junge Unternehmen kaum zu bewältigen.

Allerdings spielt Ihnen hier die Digitalisierung und die Automatisierung klar in die Hände.

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Versuchen Sie also nach Möglichkeit die beständige Befragung der Kunden zu digitalisieren. Dies erleichtert die Auswertung der Daten enorm, da die Eingaben der Einem mann ein treffen vorschlagen bremen mittels KI sehr einfach ausgewertet und für den direkten Gebrauch aufbereitet werden können.

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Somit haben Sie nach Möglichkeit tagesaktuelle Daten der Kunden und können auf dieser Datenbasis agieren. Das ist wichtig, wenn Sie mit Ihren Umfragen und Ihren Fragebögen nicht nur die eigenen Kunden erreichen, sondern auch die Teile der Zielgruppe ansprechen möchten, welche noch in keinem Kontakt mit Ihrem Unternehmen stehen.

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Achten Sie in jedem Fall darauf, dass die Fragebogen nicht nur kurz und knackig aufgebaut sind, sondern die Fragen sich auch möglichst konkret beantworten lassen.

Das verhindert, dass die Teilnehmer abspringen oder inmitten der Befragung die Lust daran verlieren. Die Ergebnisse validieren Auch wenn die Fragebögen eine gute Möglichkeit darstellen, die eigenen Kunden besser kennenlernen zu können, sollten Sie sich nicht mit diesen Daten zufriedengeben.

Denn vorgefertigte Antworten schränken die Möglichkeiten der Darstellung nochmals deutlich ein und können somit das Ergebnis verfälschen.

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Sie können also an ausgewählte Teilnehmer nochmals Validierungs-Fragebögen versenden, welche Freitext-Antworten ermöglichen. So können ganz persönliche Präferenzen und Eindrücke effektiver gewonnen werden.

Allerdings ist hier die erforderliche Auswertung nicht von einem System zu erledigen. Daher sind solche Validierungsfragebögen immer nur in einem kleinen Rahmen zu nutzen, um bestimmte Fragestellungen zu konkretisieren. Erstellen Sie spezifische Benutzerprofile aus den Antworten Nun gilt es die gewonnenen Daten effektiv zu nutzen.

Kennenlernen zusammen oder getrennt. Re: oder zu Kennenlernen zusammen oder getrennt In diesem Beispiel hingegen bedeutet zusammen nicht gemeinsam, sondern in einem Stück. Die Verbindungen von Verb plus Verb hätten wir nun unter Kontrolle, aber selbstverständlich gibt es noch zahlreiche andere Fälle, in denen ein Verb mit einer anderen Wortart verbunden ist.

Erstellen Sie also innerhalb der Zielgruppe spezifische Benutzerprofile einzelner Kleinstgruppen und nutzen diese als Customer Persona. So können Sie alle Interaktionen von Marketing und Vertrieb auf die verschiedenen Benutzerprofile anpassen kennenzulernen kennenlernen somit deutlich näher an die Bedürfnisse der Kunden heranrücken. Eine höhere Effizienz und somit auch eine höhere Kaufbereitschaft bei den Kunden wird das Ergebnis sein.